Si siempre has so\u00f1ado con iniciar un negocio por cuenta propia y te preguntas qu\u00e9 se debe hacer, debes saber que hay que seguir algunos pasos l\u00f3gicos, comenzando por saber el mercado que vas a cubrir y qu\u00e9 le vas a ofrecer<\/strong>. Este es el primer paso. Luego, debes comenzar con\u00a0el an\u00e1lisis num\u00e9rico para saber los precios que vas a ofrecer. Si vas a asociarte, busca gente\u00a0que comparta tu visi\u00f3n, personas con quienes puedas distribuirte las labores para iniciar.\u00a0 Adem\u00e1s, puedes contratar asesor\u00eda de negocios freelance<\/a><\/strong> en los momentos\u00a0que necesites o en partes puntuales en las que lo necesites.<\/p>\n Si est\u00e1s considerando iniciar tu propia empresa o deseas saber qu\u00e9 se necesita para emprender un negocio, hoy hablaremos en detalle de\u00a0los\u00a0puntos mencionados.<\/p>\n Seguramente, te surgen diversas dudas sobre qu\u00e9 hacer para iniciar o qu\u00e9 tipo de negocio puedes poner. Emprender un negocio no es una tarea f\u00e1cil<\/b>. Requiere tiempo, esfuerzo, inversi\u00f3n e inteligencia, as\u00ed como saber llevar una buena estrategia de marketing para tener \u00e9xito.<\/p>\n Tambi\u00e9n es importante definir bien tu plan de trabajo para saber cu\u00e1l es el siguiente paso que vas a dar. Es por eso que hoy vamos a mostrarte\u00a0los 8 pasos claves que debes seguir para poder emprender un negocio propio mucho m\u00e1s f\u00e1cilmente y que lo tengas bien planeado desde el inicio.<\/p>\n Por supuesto que s\u00ed. Emprender una empresa conlleva trabajo, coordinaci\u00f3n y tiempo para tu negocio, pero\u00a0existen algunos servicios que puedes ofrecer para iniciar en el mundo del emprendimiento, sin necesidad de dejar tu empleo actual. Estos son trabajos que puedes realizar incluso en tu tiempo libre.<\/p>\n Lo mejor de todo es que no necesitan grandes cantidades de capital. Incluso hay negocios en los que no necesitas invertir<\/a> m\u00e1s recursos que una computadora e internet.<\/p>\n La idea de este art\u00edculo es que al terminar de leerlo hagas el ejercicio de comenzar a pensar en estos pasos, armes tu estrategia y te decidas por comenzar.<\/p>\n \u00bfEst\u00e1s listo?\u00a0<\/span><\/p>\n Lo primero para emprender un negocio es saber que lo que ofreces cubre una necesidad de mercado<\/strong>, es decir, que existe gente a la que le interesa lo que vendes. Tu trabajo es descubrir qui\u00e9nes son esos posibles compradores.\u00a0<\/span><\/p>\n Una vez que tienes definida la idea de negocio que vas a iniciar, piensa de qu\u00e9 forma vas a ofrecer tu producto o servicio, principalmente si es algo que ya existe en el mercado.\u00a0<\/span><\/p>\n Para ello debes responderte a ti mismo qu\u00e9 valor agregado ofrecer\u00e1s a tus clientes, qu\u00e9 te diferencia de la competencia o te hace especial.\u00a0<\/span><\/p>\n Se trata de convencerte a ti mismo para convencer a los dem\u00e1s de por qu\u00e9 deber\u00edan comprarte a ti.\u00a0<\/span><\/p>\n Debes justificar tu calidad: <\/b><\/span><\/p>\n No son v\u00e1lidas respuestas vagas como \u201cporque yo soy el mejor\u201d. Debes justificar la calidad o buscar ese aspecto diferenciador que vas a ofrecer y que te hace mejor que los dem\u00e1s.\u00a0<\/span><\/p>\n Por ejemplo: si tu producto es ecol\u00f3gico, econ\u00f3mico, si es un dise\u00f1o \u00fanico, si se realizan con un mejor proceso de producci\u00f3n, si ayudan a una causa…\u00a0<\/span><\/p>\n F\u00edjate en esto: <\/b><\/span><\/p>\n Mira por ejemplo la publicidad de algunas marcas famosas:\u00a0<\/span><\/p>\n Este tipo de mensajes son como una promesa para el cliente o destacan una caracter\u00edstica especial del producto. Piensa en ello para saber cu\u00e1l es tu elemento diferenciador.\u00a0<\/span><\/p>\n Si has decidido aliarte con alguien para emprender un negocio, debes tener presente que las decisiones que tomen respecto al mismo ser\u00e1n hechas en conjunto. Elegir al socio equivocado puede acarrear problemas a futuro. Las personas que elijas deben\u00a0ser de confianza y tener una visi\u00f3n similar a la que t\u00fa tienes.\u00a0<\/span><\/p>\n Busca un socio que comparta tu <\/span>visi\u00f3n, objetivos y que te complemente de una forma estrat\u00e9gica<\/b>, para que las fortalezas de ambos se aprovechen en beneficio de su empresa y puedan hacerla crecer.\u00a0<\/span><\/p>\n Antes de iniciar tu emprendimiento, debes elaborar un plan de negocios r\u00e1pido, tomando en cuenta los siguientes aspectos.\u00a0<\/span><\/p>\n Es el punto en el que los gastos del negocio ser\u00edan iguales a los ingresos, es decir que no hay p\u00e9rdidas ni ganancias. Para calcularlo, debes determinar los costos fijos y variables.\u00a0<\/span><\/p>\n Entre los fijos est\u00e1n, por ejemplo, el pago de alquiler de oficina, salarios fijos, pago de planes de internet, etc.\u00a0<\/span><\/p>\n En los costos variables de tu empres pueden estar los consumibles de oficina, vi\u00e1ticos, comisiones sobre ventas, subcontrataci\u00f3n de personal, gastos en llamadas telef\u00f3nicas, entre otros.\u00a0<\/span><\/p>\n Una vez que los tengas, comp\u00e1ralos con los ingresos totales.\u00a0<\/span><\/p>\n Saca el costo de producci\u00f3n o costos operativos. Luego, establece una estrategia de modificaci\u00f3n de precios para dar ofertas tus clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n Es importante para que sepas que aunque negocies los precios de venta, siempre tendr\u00e1s un margen de ganancia.\u00a0<\/span><\/p>\n Algunos tipos pueden ser: el precio de penetraci\u00f3n de mercado, el precio de descuento, precios por temporadas, dependiendo del ciclo de vida del precio del producto, entre otros.\u00a0<\/span><\/p>\n El costo de adquisici\u00f3n de cliente es el monto invertido en conseguir cada cliente que te ha comprado.\u00a0<\/span><\/p>\n Para calcularlo, se debe determinar el costo del marketing y las ventas en un per\u00edodo determinado de tiempo, incluyendo, cualquier otro gasto relacionado, como salarios base.\u00a0<\/span><\/p>\n Luego debes dividir el resultado entre la cantidad de clientes que hayas obtenido en ese mismo per\u00edodo de tiempo.\u00a0<\/span><\/p>\n Es el monto aproximado o m\u00e1s frecuente que los clientes suelen gastar cada vez que te compran algo.\u00a0<\/span><\/p>\n Para calcularlo, divide las ventas totales de un determinado per\u00edodo de tiempo entre la cantidad de clientes que te compraron en ese mismo lapso.\u00a0<\/span><\/p>\n De esa forma, tendr\u00e1s un promedio de cu\u00e1nto facturas por cliente, lo que se conoce como ticket promedio.\u00a0<\/span><\/p>\n Estos son algunos n\u00fameros b\u00e1sicos que debes manejar antes de iniciar cualquier emprendimiento.\u00a0<\/i><\/b><\/p>\n Una buena forma de elaborar tu plan de negocios, teniendo claro todo el panorama (como clientes, recursos, canales de distribuci\u00f3n, etc.) es utilizar el modelo canvas. Puedes ver el <\/span>modelo canvas paso a paso en este post de Innokabi<\/span><\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n Uno de los aspectos m\u00e1s delicados es saber c\u00f3mo organizar el trabajo para que todo funcione de manera \u00f3ptima.\u00a0<\/span><\/p>\n Para ello, es importante determinar cu\u00e1l es la distribuci\u00f3n de funciones para cada uno de los involucrados en la cadena de producci\u00f3n o de servicio de tu empresa, as\u00ed como un m\u00e9todo de trabajo por el cual se regir\u00e1 la operaci\u00f3n. Tambi\u00e9n debes pensar c\u00f3mo se resolver\u00e1n las dificultades en caso de presentarse.\u00a0<\/span><\/p>\n Una forma de hacerlo es elaborar un esquema del proceso de venta.\u00a0<\/span><\/p>\n \u00bfDe qu\u00e9 se trata? <\/b><\/span><\/p>\n Es una forma visual de revisar los pasos l\u00f3gicos de la venta o proceso de producci\u00f3n, desde que se hace el primer contacto con el cliente hasta que la venta se cierra.\u00a0<\/span><\/p>\n Para ilustrarlo mejor, imagina que tienes una empresa de impresiones digitales y que describes los pasos de la venta:\u00a0<\/span><\/p>\n Teniendo detallado el proceso de venta, puedes delegar las funciones y saber qui\u00e9n ser\u00e1 el responsable de que se cumpla determinada parte del proceso.\u00a0<\/span><\/p>\n De este modo, todos dentro de la organizaci\u00f3n del negocio sabr\u00e1n de qu\u00e9 \u00e1reas son responsables y se encargar\u00e1n de que en ellas todo funcione correctamente.\u00a0<\/span><\/p>\n *Lee tambi\u00e9n c\u00f3mo puedes crear tu tienda online<\/a><\/strong><\/p>\n El objetivo principal de todo negocio <\/span>es generar ventas y ser rentable<\/b>. Para ello, tu esfuerzo debe estar enfocado en las 4 etapas claves del marketing moderno:\u00a0<\/span><\/p>\n Por lo tanto, debes mantenerte enfocado en ello y no distraerte con actividades que aunque puedan parecerte entretenidas, no son nada productivas.\u00a0<\/span><\/p>\n \u00bfComo qu\u00e9? Como microgestionar el proceso de dise\u00f1o de tu publicidad, contestar comentarios en redes sociales, decorar la oficina, crear programas de fidelizaci\u00f3n de clientes, etc. Son tareas que puedes delegar para enfocar tu esfuerzo en algo m\u00e1s rentable.\u00a0<\/span><\/p>\n As\u00ed es, tu trabajo es vender…\u00a0<\/b><\/span><\/p>\n En palabras del autor y experto de negocios Amar Bhid\u00e9:\u00a0<\/span><\/span><\/p>\n \u201cEnf\u00f3quese en la calidad y en el momento de venta de su producto o prestaci\u00f3n de su servicio, y en tener un buen departamento postventa. Y el resto, subcontr\u00e1telo. Superv\u00edselo, pero external\u00edcelo\u201d.\u00a0<\/i><\/b><\/p>\n Recuerda siempre tu objetivo y tu tarea m\u00e1s productiva: vender y generar nuevos negocios.\u00a0<\/span><\/p>\n A lo mejor tienes definido cu\u00e1l ser\u00e1 tu giro o actividad, cuentas con un aliado y ya tengas una idea de c\u00f3mo funcionar\u00e1 el proceso de trabajo, pero tambi\u00e9n es importante que te asesores en otros aspectos al emprender un negocio.\u00a0<\/span><\/p>\n Por ejemplo, si necesitas ayuda con temas de <\/span>inscripci\u00f3n legal u otros permisos<\/span><\/a>, <\/span>facturaci\u00f3n e impuestos<\/span><\/a>, estudios de mercado, implementaci\u00f3n de software para optimizar el trabajo, etc.\u00a0<\/span><\/p>\n En todos estos casos puedes <\/span>contratar un consultor experto<\/span><\/a> en el \u00e1rea que necesites, de modo que te brinde orientaci\u00f3n o te elabore un plan para seguir paso a paso.\u00a0<\/span><\/p>\n Otro punto clave al emprender un negocio es mantener la operatividad durante los primeros meses. Esto, mientras logras generar un volumen de clientes que lo haga sostenible y recuperes la inversi\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n Para minimizar los costos operativos, <\/span>subcontrata la mayor parte de servicios posible, <\/b>que no sean la base del negocio, para que te dediques a lo que de verdad importa<\/span>.\u00a0<\/b><\/p>\n Tareas como el manejo contable<\/a>, el email marketing, <\/span>redes sociales<\/span><\/a> o el mantenimiento de tu sitio web se pueden coordinar con alguien m\u00e1s incluso puede que ni siquiera est\u00e9n en tu oficina.\u00a0<\/span><\/p>\n La forma de hacerlo es por medio del correo electr\u00f3nico, aplicaciones de gesti\u00f3n de proyectos o <\/span>plataformas de trabajo virtual<\/span><\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n Las plataformas de trabajo en l\u00ednea no solo permiten encontrar la ayuda que buscas, sino gestionar el proyecto completo dentro de la misma.\u00a0<\/i><\/b><\/p>\n Procurar contratar personal fijo solo cuando sea necesario. Es decir, si es una tarea diaria que requiere trabajo o supervisi\u00f3n presencial.\u00a0<\/span><\/p>\n Minimiza costos operativos manteniendo peque\u00f1o el equipo de trabajo.\u00a0<\/span><\/p>\n Ninguna estrategia de negocios estar\u00eda completa sin que te promuevas en el medio m\u00e1s grande de comunicaci\u00f3n: internet, el cual te ofrece una gran oportunidad para darte a conocer. En internet est\u00e1 la manera m\u00e1s f\u00e1cil de atraer clientes potenciales para que te conozcan.\u00a0<\/span><\/p>\n Para empezar un negocio, tambi\u00e9n debes crear y optimizar tu sitio web con la ayuda de un profesional: <\/span>Contrata un programador<\/span><\/a> que ponga tu sitio online y luego busca a un experto en SEO<\/a> (search engine optimization) para que te ayude a que aparezcas en las primeras p\u00e1ginas de los buscadores.\u00a0<\/span><\/p>\n Agrega un blog donde dar a conocer noticias relevantes sobre tu empresa. Publica temas relacionados con tu negocio, aportando datos curiosos, noticias y consejos.\u00a0<\/span><\/p>\n As\u00ed, solventas problemas concretos a personas que buscan lo que t\u00fa ofreces\u00a0y captar posibles compradores. A esto se le llama marketing de contenido.\u00a0<\/span><\/p>\n Esto te servir\u00e1 de mucho:\u00a0<\/b><\/span><\/p>\n Una vez que tengas implementado tu blog, promueve tu sitio con campa\u00f1as de publicidad en buscadores como Google, Bing o Yahoo!\u00a0<\/span><\/p>\n Posteriormente, puedes contactar influencers<\/em>, profesionales reconocidos en tu \u00e1rea y que cuenten con buena credibilidad y seguidores.\u00a0<\/span><\/p>\n Inv\u00edtalos a conocer tu marca o tus servicios, obt\u00e9n entrevistas o realiza videoconferencias que luego agregues a tu canal de Youtube (crear un tu propio canal de Youtube es importante tambi\u00e9n).\u00a0<\/span><\/p>\n Otra estrategia que funciona muy bien es hablar de tus servicios ofreciendo hacer<\/span> guest posting<\/b> dentro de sitios en tu \u00e1rea y que sean visitados por usuarios que se ajusten al perfil de tu <\/span>buyer persona<\/span><\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n \u00bfDe qu\u00e9 se trata el guest posting?\u00a0<\/b><\/span><\/p>\n Se trata de publicar dentro de dichos sitios un tema que sea de valor para los mismos, pero a la vez, que sean beneficiosos para ti.\u00a0<\/span>De este modo, generas credibilidad, ofreces valor y creas un inter\u00e9s en tu producto o servicio sin necesidad de hacer solo publicidad.\u00a0\u00a0<\/span>Recuerda que la gente prefiere comprar, y no que le vendan.\u00a0<\/span><\/p>\n Siguiendo con el ejemplo de una tienda de impresi\u00f3n digital, podr\u00edas hacer guest posting en un blog sobre dise\u00f1o gr\u00e1fico, con temas como qu\u00e9 hacer para verificar la resoluci\u00f3n y calidad de las fotograf\u00edas, c\u00f3mo crear un calendario personalizado, ideas para tarjetas impresas, etc.\u00a0<\/span><\/p>\n\n
\u00bfPuedo emprender teniendo trabajo fijo?<\/h2>\n
Mira los 8 pasos para emprender un negocio:\u00a0<\/span><\/h3>\n
1. Define qu\u00e9 necesidad de mercado vas a cubrir<\/span><\/h2>\n
\n
2.\u00a0Busca socios que compartan tu visi\u00f3n <\/span><\/h2>\n
3. Haz tus n\u00fameros<\/span><\/h2>\n
\n
Conoce tu <\/span>punto de equilibrio<\/a><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
\n
Crea una <\/span>estrategia de precios<\/a><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
\n
Calcula el costo de adquisici\u00f3n de cliente<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
\n
Estima la compra promedio por cliente<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
4. Organ\u00edzate, distribuye tareas y funciones<\/span><\/h2>\n
\n
5. Ten claro el objetivo del negocio <\/span><\/h2>\n
6. Encuentra\u00a0asesor\u00eda profesional en temas que desconozcas <\/span><\/h2>\n
Subcontratar para ahorrar dinero:\u00a0<\/b><\/span><\/h3>\n
7. Promu\u00e9vete y consigue clientes por internet\u00a0<\/span><\/h2>\n
* Mira los <\/b>tips esenciales sobre c\u00f3mo hacer una p\u00e1gina web profesional<\/b><\/a><\/h4>\n