{"id":9057,"date":"2019-05-06T09:22:06","date_gmt":"2019-05-06T15:22:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.soyfreelancer.com\/blog\/?p=9057"},"modified":"2023-09-20T15:01:20","modified_gmt":"2023-09-20T21:01:20","slug":"atraer-clientes-nuevos-por-internet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wp.soyfreelancer.com\/blog\/emprendedurismo\/atraer-clientes-nuevos-por-internet\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo atraer clientes 24\/7 sin gastar en publicidad [Gu\u00eda definitiva]"},"content":{"rendered":"

Seguramente alguna vez te has preguntado \u00ab\u00bfc\u00f3mo\u00a0atraer clientes nuevos<\/strong>\u00a0sin dejar de vender a ninguna hora en mi negocio?\u00bb O has so\u00f1ado con generar nuevos negocios autom\u00e1ticamente<\/strong>, incluso mientras duermes\u00a0o los fines de semana, cuando descansas.<\/span><\/p>\n

Tal vez te suene extra\u00f1o, pero en realidad es algo que todas las empresas est\u00e1n haciendo ya a nivel mundial y se logra vendiendo por internet<\/strong>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Es tan simple como esto:<\/strong><\/span><\/p>\n

Como sabes, los h\u00e1bitos de consumo de los compradores cambian constantemente. Ahora, las personas ya no compran de la misma manera que a principios de 2000, por ejemplo. <\/span><\/p>\n

Los medios tradicionales: llamadas y correos en fr\u00edo, anuncios de T.V. y spots de radio van perdiendo cada vez m\u00e1s popularidad. Por otro lado, los anuncios de internet y redes sociales o en aplicaciones se\u00a0hacen cada vez m\u00e1s y m\u00e1s comunes.\u00a0<\/span><\/p>\n

Sin embargo, el usuario de dichas redes y aplicaciones tiende a ignorar o saltar la publicidad para pasar a ver el contenido que le interesa. No le gusta sentir que \u00able est\u00e1n tratando de vender algo\u00bb.<\/p>\n

Por eso, una de las nuevas estrategias de ventas es la del <\/span>inbound marketing<\/span><\/a> o marketing de atracci\u00f3n.\u00a0<\/span>Este tipo de estrategias de ventas permite atraer clientes potenciales haciendo que te encuentren en internet y conozcan sobre ti.<\/span><\/p>\n

Lo que se busca es vender de manera que no\u00a0sienta que se hace de un modo intrusivo<\/strong> o invasivo (lo cual suele tener el efecto opuesto y hace que tus clientes se alejen). Esto se logra\u00a0ofreciendo valor agregado al cliente.\u00a0<\/span><\/p>\n

T\u00fa puedes implementar el inbound marketing tambi\u00e9n<\/h2>\n

El inbound marketing se divide en 4 etapas: <\/span><\/p>\n

    \n
  1. Atraer<\/span><\/li>\n
  2. Convertir<\/span><\/li>\n
  3. Cerrar <\/span><\/li>\n
  4. Deleitar<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    En esta ocasi\u00f3n, nos vamos a centrar en todo lo referente a la etapa de atraer, <\/strong>con unos tips para clientes potenciales.<\/p>\n

    1. Crea un blog de contenidos<\/h2>\n

    Algo fundamental para atraer clientes a trav\u00e9s del inbound marketing es el contenido de valor ofrecido a trav\u00e9s de un blog empresarial<\/a>. <\/span><\/p>\n

    \u00bfGratis? \u00a1No, gracias!<\/span><\/strong><\/p>\n

    Un blog empresarial o que tenga la finalidad de vender debe representar la identidad de tu marca y estar personalizado. Adem\u00e1s, debe contar con un dominio propio (tunombre.com, .net, .org, etc.)<\/span><\/p>\n

    *Mira c\u00f3mo escribir un art\u00edculo atractivo para potenciar tu marca al 100%<\/a><\/strong><\/p>\n

    No caigas en el error de hacer un sitio gratuito:<\/strong><\/p>\n

    Si crees que con eso vas a ahorrarte dinero, pi\u00e9nsalo dos veces. La realidad es que muchas de las herramientas gratis no son tan flexibles. <\/span><\/p>\n

    Ofrecen \u00fanicamente parte de sus opciones de forma\u00a0gratuita o llevan publicidad de ellos mismos como parte del nombre de dominio para publicitarse… y lo \u00faltimo que necesita\u00a0un negocio es hacerle publicidad gratis a otro.<\/span><\/p>\n

    Para vender por internet, necesitas toda la versatilidad y un nivel de personalizaci\u00f3n absoluto. Adem\u00e1s, tener un blog con un nombre externo a tu marca es muy da\u00f1ino para la misma. <\/span><\/p>\n

    Imagina esto:\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n

    Sup\u00f3n que tienes tu empresa. Llam\u00e9mosla \u201cDise\u00f1os Cool\u201d… No ser\u00e1 lo mismo un blog llamado Dise\u00f1osCool.com que algo como Dise\u00f1osCool.ServicioDeBlogGratuito.com. <\/span><\/p>\n

    En el primer caso, el sitio solo tiene tu nombre. En el segundo, el cr\u00e9dito se lo lleva pr\u00e1cticamente el servicio de blog gratuito que elijas\u00a0(<\/span>Blogger<\/span><\/a>, <\/span>Medium<\/span><\/a>, <\/span>WordPress<\/span><\/a>, <\/span>Wix<\/span><\/a>, <\/span>Tumblr<\/span><\/a> o cualquier otro).<\/span><\/p>\n

    No subestimes el valor que un nombre de dominio propio puede darle a tu marca. Es lo m\u00e1s apropiado y beneficioso para la misma.<\/em> <\/strong><\/p>\n

    *Averigua m\u00e1s sobre c\u00f3mo tu blog puede ayudarte a conseguir clientes sin gastar en publicidad.<\/a><\/strong><\/p>\n

    2. Cuida la consistencia en el dise\u00f1o<\/strong><\/h2>\n

    Es un hecho: <\/strong><\/span><\/p>\n

    Las personas aman lo conocido, lo que les parece familiar. Incluso llegan a identificarse con ciertas tendencias, ideales, filosof\u00eda de vida. <\/span>Esto aplica al desarrollo o fortalecimiento de tu marca. Las estrategias de ventas m\u00e1s exitosas\u00a0aprovechan esta particularidad.<\/span><\/p>\n

    Todo en tu empresa debe estar en armon\u00eda. Desde la papeler\u00eda (tarjetas de presentaci\u00f3n, hojas membretadas, brochures, facturas) hasta tu sitio web y\/o blog. Deben representar en conjunto la esencia misma de la marca. <\/span><\/p>\n

    Que sea una extensi\u00f3n virtual de tu negocio:\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n

    Procura que tu blog o sitio web mantenga la l\u00ednea gr\u00e1fica que tu empresa usa en su logo, publicidad, etc.<\/span><\/p>\n

    Utiliza tus colores, tus fuentes tipogr\u00e1ficas, tu logotipo y otros elementos relevantes.\u00a0<\/span>De lo contrario, tendr\u00edas cierta disonancia visual que podr\u00eda generar desconfianza o hacer que la gente abandone tu blog. <\/span><\/p>\n

    Una forma de solucionar esto es tomar 1 o 2 fuentes tipogr\u00e1ficas y 2 o 3 colores que se conviertan en parte de tu identidad. Debe ser algo que tus clientes puedan reconocer f\u00e1cilmente. <\/span><\/p>\n

    Ejemplo: No esperes que el sitio de Coca-Cola sea azul y el de Pepsi, rojo. As\u00ed mismo, tu marca debe ser consistente.\u00a0<\/span><\/p>\n

    \u00bfY qu\u00e9 publicar en tu blog?<\/span><\/strong><\/p>\n

    Es posible que en este momento te est\u00e9s preguntando qu\u00e9 clase de contenido vas a publicar en tu blog. No te preocupes, la respuesta clave est\u00e1 en que deben ser temas de inter\u00e9s o ayuda para tus clientes, como ver\u00e1s en los siguientes putos.<\/span><\/p>\n

    *Mira tambi\u00e9n c\u00f3mo puedes elegir un buen redactor para ayudarte con tu blog.<\/a>\u00a0<\/strong><\/p>\n

    3. Investiga tu industria y lograr\u00e1s m\u00e1s atenci\u00f3n\u00a0<\/strong><\/h2>\n

    Investiga cu\u00e1les son los temas de inter\u00e9s de tu p\u00fablico meta y crea art\u00edculos\u00a0basados en ellos. <\/span><\/p>\n

    Observa e investiga qu\u00e9 es lo que est\u00e1 haciendo tu competencia local. Si nadie lo est\u00e1 haciendo, tambi\u00e9n puedes tomar un extranjero como ejemplo.<\/span><\/p>\n

    Haz que te encuentren f\u00e1cil:\u00a0<\/span><\/strong><\/p>\n

    Utiliza herramientas para saber c\u00f3mo busca la gente el servicio que t\u00fa ofreces. Es decir, con qu\u00e9 palabras lo buscan. <\/span><\/p>\n

    Una vez las tengas, incl\u00fayelas en tu contenido, as\u00ed la gente podr\u00e1\u00a0encontrarte con mayor facilidad. <\/span><\/p>\n

    Algunas de las herramientas que puedes usar son <\/span>Google Keyword Planner<\/span><\/a> o <\/span>Keyword.io<\/a>, pero existen muchas otras. Puedes probar las que te recomienda Rhuven en\u00a0Alternativas al planificador de Google Adwords<\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n

    4. Responde preguntas y entrega valor agregado<\/strong><\/h2>\n

    El ser humano es curioso por naturaleza. Trata de resolver las dudas o las preguntas que pueda tener acerca de un problema que t\u00fa puedas resolver.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Ejemplo: \u201cC\u00f3mo eliminar el olor a cigarro\u201d<\/b>. Si eres vendedor de alg\u00fan tipo de desinfectante, puedes dar un par de m\u00e9todos naturales y otros productos qu\u00edmicos. <\/span>En ambos casos puedes ofrecer tu producto como una alternativa.<\/span><\/p>\n

    O si eres editor, puedes crear un post con un tema como: <\/span>\u201c5 errores graves que debes evitar para escribir mejor\u201d<\/b>.<\/span><\/p>\n

    \u00bfPor qu\u00e9 funciona?<\/span><\/strong><\/p>\n

    Este tipo de contenidos te da credibilidad, ya que el hecho de responder a preguntas comunes y realizar investigaciones te coloca como experto en el tema. <\/span><\/p>\n

    5. Haz sentir especial a tu cliente<\/strong><\/h2>\n

    Regala algo a tus clientes: un reporte m\u00e1s extenso, una consultor\u00eda de 30 minutos, 10% de descuento en la primera compra… <\/span><\/p>\n

    En fin, alg\u00fan tipo de informaci\u00f3n de valor<\/strong> a cambio de escribir su nombre y un correo electr\u00f3nico o n\u00famero telef\u00f3nico en un formulario. <\/span><\/p>\n

    Esto te generar\u00e1 una lista de nuevos prospectos con alg\u00fan inter\u00e9s en el producto o servicio que ofreces.<\/span><\/p>\n

    Puedes conectar tu\u00a0formulario con un servicio de CRM (<\/span>Customer Relationship Management<\/span><\/a>) o enviar un correo a una cuenta para pasarlos luego a una hoja de c\u00e1lculo donde llevar control de los nuevos clientes. Algo como clientes@minombre.com puede ser suficiente.<\/span><\/p>\n

    De esa manera, vas a poder contactarlas por \u00a0tel\u00e9fono o por correo electr\u00f3nico para dar seguimiento.<\/span><\/p>\n

    Adem\u00e1s, podr\u00e1s enviarles por correo informaci\u00f3n m\u00e1s relevante y de inter\u00e9s, as\u00ed como noticias sobre tus promociones y ofertas. <\/span><\/p>\n

    6. Llamadas a la acci\u00f3n: pieza clave en las ventas\u00a0<\/strong><\/h2>\n

    Esto es importante:\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n

    Las llamadas a la acci\u00f3n o CTA (call to action) son acciones que t\u00fa quieres que el cliente haga<\/strong>: dar like a tu fanpage, comprar algo, suscribirse a un bolet\u00edn, pedir una cotizaci\u00f3n, descargar, etc. y constituyen una pieza clave para lograr tus objetivos de marketing y, naturalmente, de ventas. <\/span><\/p>\n

    Las llamadas a la acci\u00f3n que coloques en tu blog deben ser claras dentro del sitio. Procura colocar de una a dos por art\u00edculo, no m\u00e1s, y que sean acordes con el tema del cual est\u00e1s hablando en tu post.<\/span><\/p>\n

    Si tu blog est\u00e1 hecho en WordPress, si quieres\u00a0conectar\u00a0opciones para compartir contenido, comentar, etc., puedes contratar a un experto en plugins de WordPress<\/a><\/strong> para ayudarte.<\/p>\n

    Tambi\u00e9n podr\u00edas requerir la ayuda de un profesional que te ayude a crear tu tienda virtual<\/a><\/strong>, de ese modo, podr\u00e1s colocar llamadas a la acci\u00f3n para comprar directamente.<\/p>\n

    7. Mant\u00e9n la atenci\u00f3n del cliente con publicaciones frecuentes<\/strong><\/h2>\n

    Haz tus publicaciones de forma regular para mantener informaci\u00f3n novedosa en tu sitio. <\/span>De este modo, habr\u00e1 siempre contenido fresco para atraer\u00a0clientes nuevos que lleguen, ya sea porque tienen nuevas preguntas o est\u00e1n interesados en los temas que has publicado. <\/span><\/p>\n

    Adem\u00e1s, podr\u00e1s mantener una relaci\u00f3n con los prospectos de clientes que ya posees. <\/span>As\u00ed lograr\u00e1s que te recuerden y te tengan en mente cuando necesitan comprar lo que t\u00fa ofreces.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Por supuesto, no dejes de compartir el contenido a trav\u00e9s de tus redes sociales para que m\u00e1s gente los lea y los comparta.<\/p>\n

    Mant\u00e9n el inter\u00e9s de la gente:<\/strong><\/span><\/p>\n

    No dejes pasar meses sin publicar, pues hay clientes que pueden pensar que nadie los atender\u00e1 o que la informaci\u00f3n que aparece ya no tiene tanta validez, y abandonar el sitio en busca de contenido m\u00e1s reciente. <\/span><\/p>\n

    Un sitio actualizado da la seguridad a tus clientes de que el negocio est\u00e1 vigente, ofrece productos y servicios novedosos y que por lo tanto ser\u00e1 bien atendido. \u00a0<\/span><\/p>\n

    Piensa en las veces que has buscado art\u00edculos que te explique un tema cualquiera. Generalmente entras al que tenga fecha\u00a0m\u00e1s reciente y que veas que la informaci\u00f3n es completa. <\/span><\/p>\n

    Si quieres atraer clientes nuevos, debes lograr que los usuarios quieran\u00a0ver lo que t\u00fa has publicado.<\/em><\/strong><\/p>\n

    Calendariza tus publicaciones, planeando temas con anticipaci\u00f3n. De preferencia, hazlos en un d\u00eda en espec\u00edfico. Por ejemplo: nuevo contenido cada lunes o cada viernes, resumen de productos destacados cada mes, etc. <\/span><\/p>\n

    Lleva una hoja de c\u00e1lculo, o un bloc de notas incluso. En \u00e9l anota siempre un nuevo tema que te venga a la mente para desarrollarlo despu\u00e9s. <\/span><\/p>\n

    8. Mide tus resultados y optimiza\u00a0<\/strong><\/h2>\n

    Ninguna estrategia de marketing para atraer clientes estar\u00eda completa sin medir resultados<\/strong>. Esto se hace para hacer ajustes y mejoras. Debes revisar regularmente cu\u00e1l ha sido la respuesta de tus clientes al contenido publicado.<\/p>\n

    Utiliza herramientas como <\/span>Google Analytics<\/span><\/a> o <\/span>Webmaster Tools<\/span><\/a> para medir qu\u00e9 publicaciones de tu sitio tienen m\u00e1s visitas, m\u00e1s impresiones, etc. <\/span><\/p>\n

    Haz esto para mejorar:<\/strong><\/span><\/p>\n

    F\u00edjate en el CTR (<\/span>Click-through Rate<\/span><\/a>) de los contenidos. Esto es una medida de es cu\u00e1ntas\u00a0veces el usuario hace clic en uno de tus enlaces, comparado con la cantidad de veces que aparece en pantalla (impresiones). <\/span><\/p>\n

    Los contenidos que tengan CTR menor que el\u00a05% son candidatos para revisar y optimizar, para que logre su objetivo de atraer clientes.<\/span><\/p>\n

    Para conseguir\u00a0tener un mayor CTR, debes crear tus posts utilizando t\u00edtulos y descripciones que llamen la atenci\u00f3n de tus clientes. <\/em><\/strong><\/p>\n

    Tambi\u00e9n, trata de que el contenido sea f\u00e1cil de leer, pero a la vez ofrezca informaci\u00f3n clara y completa. <\/span>Recuerda que tendr\u00e1s competencia.\u00a0Para atraer clientes debes hacer\u00a0que tu blog destaque sobre los dem\u00e1s.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Obt\u00e9n ayuda de profesionales<\/h2>\n

    En un principio, todo esto podr\u00eda parecerte mucho trabajo o tal vez te sientas algo\u00a0inseguro respecto a la utilizaci\u00f3n de las herramientas en l\u00ednea. <\/span><\/p>\n

    Si no tienes idea de c\u00f3mo empezar, puedes buscar la ayuda de un experto en <\/span>marketing digital<\/span><\/a> para apoyarte con la estrategia de inbound marketing y publicidad en redes sociales<\/a>.<\/span><\/p>\n

    Tambi\u00e9n puedes necesitar la asesor\u00eda y servicios de un <\/span>profesional en sistemas<\/span><\/a> para que te ayude con la creaci\u00f3n de tu blog personalizado, compra de dominio, etc.<\/span><\/p>\n

    Puedes contratar un experto en cualquiera \u00e1rea en <\/span>SoyFreelancer.com.<\/a>\u00a0Tendr\u00e1s<\/span>\u00a0la ventaja de pagar solo por el trabajo terminado.<\/span><\/p>\n

    An\u00edmate a crear tu propio blog y a ofrecer contenido de valor a tus clientes. Pronto ver\u00e1s c\u00f3mo en realidad vas a tener un vendedor 24\/7 que hable por ti y logre atraer clientes a tu negocio. \u00a1Suerte!<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Seguramente alguna vez te has preguntado \u00ab\u00bfc\u00f3mo\u00a0atraer clientes nuevos\u00a0sin dejar de vender a ninguna hora en mi negocio?\u00bb O has so\u00f1ado con generar nuevos negocios autom\u00e1ticamente, incluso mientras duermes\u00a0o los fines de semana, cuando descansas. 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