Est\u00e1s decidido, tienes el talento, el conocimiento y las ganas de hacer trabajos freelance, pero no sabes cu\u00e1nto cobrar. Tienes clientes interesados. De hecho, ya te solicitaron un presupuesto para un proyecto.<\/p>\n
Como no est\u00e1s seguro sobre el valor de tus servicios, te preguntas: \u00bfCu\u00e1nto cobrar por un freelance, un logo, una p\u00e1gina web, una sesi\u00f3n de fotos…?<\/p>\n
Ya seas programador web, consultor de marketing, dise\u00f1ador gr\u00e1fico, escritor?<\/p>\n
Primero, para saber cu\u00e1nto cobrar, es importante que tengas en cuenta que tus tarifas deben ser\u00a0atractivas para el cliente y rentables para ti.<\/strong><\/p>\n Si quieres saber cu\u00e1nto cobrar por un freelance, te damos una gu\u00eda para determinar tus tarifas:<\/p>\n Lo primero es saber qu\u00e9 tanto dinero necesitas para cubrir tus costos de vida. Tambi\u00e9n, cu\u00e1ntos proyectos eres capaz de cubrir en un determinado per\u00edodo.<\/p>\n Esto te permitir\u00e1 establecer un costo por tiempo.<\/p>\n Primero preg\u00fantate en cu\u00e1nto tiempo puedes completar un proyecto o proyectos determinados.<\/p>\n Luego crea un \u201ccosto de operaciones\u201d basado en tus necesidades personales:<\/p>\n A esto agr\u00e9gale un margen de utilidades<\/strong> deseado: 10, 20 o 30%. Depende de la dificultad del trabajo que realices o la facilidad para venderlo.<\/p>\n Una vez que tienes establecido tu costo de operaciones, agrega un recargo por imprevistos\u00a0ante\u00a0la posibilidad de que algo inesperado ocurra, como que tu computadora deba ser reparada de emergencia o debas comprar un equipo nuevo.<\/p>\n Una vez colocado ese recargo tienes una especie de \u00absueldo deseado\u00bb sobre el cual trabajar tu tarifa.<\/p>\n Para\u00a0calcular un costo por hora, eval\u00faa cu\u00e1ntos proyectos cubres en un per\u00edodo de tiempo establecido y distribuye entre ellos tu sueldo deseado.<\/p>\n Algunos aconsejan multiplicar ese n\u00famero por 1.5 o 2, ya que debes pagar tus propios impuestos y el trabajo freelance es de menos horas.<\/p>\n No te preocupes. Las empresas tambi\u00e9n recargan todos sus costos operativos a sus tarifas. As\u00ed que dif\u00edcilmente tu precio estar\u00e1 en desventaja respecto a eso.<\/p>\n Si tu sueldo deseado es de $1,200, la cantidad de horas laborales de ley es de 160 horas, y puedes cubrir dos proyectos en un mes invirtiendo una cantidad, digamos, de 100 horas; al dividir $1,200 entre 100 te da $12 por hora.<\/p>\n Si eso lo multiplicas por 2, te da una tarifa de $24 por hora.<\/p>\n Nada mal \u00bfcierto?<\/p>\n Con esa tarifa en mente, puedes estimar cu\u00e1nto cobrar\u00e1s por un proyecto en el mes. As\u00ed podr\u00e1s presentar un presupuesto y a la vez calcular cuanto cobrar si se te solicitan servicios adicionales.<\/p>\n Depende del trabajo que realices. La anterior es una forma sencilla de calcular una tarifa y te permite establecer tanto un presupuesto fijo como un cobro por horas.<\/p>\n Conoce m\u00e1s sobre c\u00f3mo establecer tus tarifas por hora aqu\u00ed<\/a>.<\/p>\n Ten en cuenta que no es igual ofrecer un producto entregable \u2013un dise\u00f1o web o artes para una revista\u2013 que un servicio intangible \u2013como en el caso de los consultores.<\/p>\n Adem\u00e1s, existe una diferencia entre partir desde cero y trabajar sobre lo que ya est\u00e1 hecho.<\/p>\n Generalmente, si inicias desde cero es posible que debas hacer varias propuestas iniciales para aprobaci\u00f3n antes de arrancar con el trabajo como tal.<\/p>\n Mientras, en un trabajo ya iniciado, puedes dar una mirada general y estimar el nivel de dificultad y tiempo que requerir\u00e1s.<\/p>\n Basado en estos factores, debes determinar con tu cliente cu\u00e1les son los objetivos a cumplir.\u00a0<\/strong>Es decir, qu\u00e9 recibir\u00e1\u00a0\u00e9l al final del proyecto.<\/p>\n Se debe considerar qu\u00e9 cantidad de cambios puede requerir el trabajo antes de su finalizaci\u00f3n. Tambi\u00e9n,\u00a0si existe la posibilidad de exceder las horas estipuladas para completar el servicio.<\/p>\n Si el\u00a0proyecto tiene un plazo cerrado de entrega, lo mejor es elaborar un presupuesto fijo<\/strong> y redactar las condiciones bajo las cuales se realizar\u00e1. <\/span><\/p>\n Esto lo puedes determinar en funci\u00f3n de la duraci\u00f3n del proyecto en d\u00edas calendario y del nivel de involucramiento que requerir\u00e1, y no de las horas como tales.<\/span><\/p>\n Por ejemplo, si eres programador, probablemente puedas armar un sitio web en 4 horas. Pero no vas a cobrar solo 4 horas, porque es un trabajo que involucra un conocimiento especializado.<\/p>\n Tambi\u00e9n es posible que esas \u201c4 horas\u201d se transformen en ocho reuniones con el cliente, uno o dos cambios de dise\u00f1o, agregar una p\u00e1gina, quitar otra, cambiar im\u00e1genes, etc.<\/p>\n Es decir que lo que debes tener en cuenta no es el tiempo que te tardar\u00edas t\u00fa solo, sino la duraci\u00f3n total en la cual el cliente te puede pedir algunos cambios o lo que deber\u00e1s esperar mientras te aprueba el proyecto.<\/p>\n Supongamos que eres un ingeniero mec\u00e1nico y te piden el dise\u00f1o y construcci\u00f3n de cierta maquinaria. Luego deber\u00e1s ense\u00f1ar c\u00f3mo se opera.<\/p>\n Puedes presentar un presupuesto dividido en esas tres etapas:<\/p>\n No olvides delimitar siempre el alcance de cada etapa<\/strong>.\u00a0Determina en cada una qu\u00e9 recibir\u00e1 el cliente al final de cada una, cu\u00e1ntas veces puede solicitar cambios, cu\u00e1ntas reuniones de trabajo se har\u00e1n, etc.<\/p>\n Un aspecto que no siempre se tiene en cuenta al inicio es la diferencia en el grado de tecnicismo que requieren los diferentes tipos de trabajo.<\/p>\n Es err\u00f3neo establecer una solo tarifa para todos.<\/p>\n Por ejemplo, si eres corrector de textos, no ser\u00e1 nunca igual corregir una novela que un estudio lleno de tecnicismos en donde, incluso, pueda que debas corroborar datos del documento.<\/p>\n Supongamos que cobras $0.02 por palabra corregida en un libro de cuentos infantiles. Pero si es un documento con un t\u00edtulo como \u201cT\u00e9cnicas para la implementaci\u00f3n de sistemas de riego por goteo en cultivos hidrop\u00f3nicos con semillas h\u00edbridas\u201d, talvez desees reconsiderar esos dos centavos por palabra.<\/p>\n Obviamente, deber\u00e1s leer con m\u00e1s atenci\u00f3n antes de realizar cualquier cambio en un documento as\u00ed.<\/p>\n Es tu experiencia previa la que te dir\u00e1 qu\u00e9 trabajos ser\u00e1n m\u00e1s f\u00e1ciles y cu\u00e1les no tanto. Eso te ayudar\u00e1 a segmentar tus tarifas.<\/p>\n Algo importante que debes hacer es mantenerte informado sobre los precios del mercado.<\/p>\n Puedes consultar en la red el precio de empresas que ofrecen servicios similares y ver si tus tarifas son competitivas y rentables<\/strong>.<\/p>\n Enf\u00f3cate en ver el mercado regional. Las econom\u00edas var\u00edan mucho en regiones m\u00e1s lejanas.<\/p>\n Toma tu tiempo para delimitar tu mercado y segmentar los tipos de cliente o de proyecto que atiendes. Con base en eso, puedes establecer tarifas para que siempre sepas cuanto cobrar.<\/p>\n An\u00f3talo todo como precios de referencia, pero s\u00e9 flexible a la hora de asignar el presupuesto final. Sobre todo si se trata de trabajos recurrentes o con buen volumen.<\/p>\n Un cliente que te garantice un trabajo al mes puede tener mejor tarifa que uno que te encargue uno al a\u00f1o.<\/p>\n Consulta regularmente los precios del mercado, teniendo en cuenta que la econom\u00eda es fluctuante.<\/p>\n No debes mantener las mismas tarifas por a\u00f1os, ya que con el pasar del tiempo tus gastos aumentan, y t\u00fa adem\u00e1s tienes m\u00e1s conocimientos.<\/p>\n Actual\u00edzate con los precios. Investiga sobre diferentes m\u00e9todos para establecer tarifas y no temas cobrar mejor por un trabajo m\u00e1s especializado cada vez.<\/p>\n Siempre que hables con un cliente, preg\u00fantale qu\u00e9 presupuesto ha considerado para su realizaci\u00f3n.<\/p>\n Desde luego, eso es para saber si te conviene aceptar el proyecto y para negociar el precio. Pero tambi\u00e9n para saber si la tarifa que has calculado es muy alta, muy baja, etc.<\/p>\n As\u00ed podr\u00e1s realizar los ajustes necesarios.<\/p>\n Una vez que empieces a ejecutar el proyecto, procura llevar un r\u00e9cord de las horas reales que inviertes.<\/p>\n Ese tiempo que no fue utilizado en el desarrollo como tal, pero que s\u00ed implica dedicarlo al proyecto: llamadas, redactar informes, almuerzos de trabajo… O si tuviste que comprar consumibles adicionales que no ten\u00edas contemplados (impresiones, prototipos, etc).<\/p>\n Al finalizar saca una \u201cliquidaci\u00f3n\u201d del proyecto. Luego, haz los ajustes pertinentes, en caso de ser necesario para que\u00a0en futuros proyectos sepas cu\u00e1nto cobrar.<\/p>\n Pon manos a la obra: Haz tus n\u00fameros, establece tus tarifas freelance y a vender se ha dicho.<\/p>\n \u00a1Suerte y muchos \u00e9xitos!<\/p>\n Te invitamos a probar la calculadora de honorarios que hemos creado para que sepas cuanto cobrar por tus trabajos como freelancer:\u00a0Calculadora de honorarios freelance<\/a><\/strong><\/p>\n*Te puede interesar: Calculadora de honorarios freelance<\/a><\/h4>\n
Ingresos deseados y tiempo disponible<\/h2>\n
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Un ejemplo:<\/span><\/h4>\n
\u00bfCobrar por hora o cobrar por obra?<\/strong><\/h2>\n
\u00bfC\u00f3mo?<\/span><\/h4>\n
Otra opci\u00f3n es cobrar por fases:<\/strong><\/span><\/h4>\n
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Dificultad t\u00e9cnica del proyecto<\/strong><\/h2>\n
Siempre verifica el nivel de dificultad:<\/strong><\/span><\/h4>\n
Precios del mercado<\/strong><\/h2>\n
No lo olvides:<\/span><\/h4>\n
Consulta el presupuesto al cliente<\/strong><\/h2>\n
Por \u00faltimo pero no menos importante\u2026<\/strong><\/h2>\n
\u00bfDeseas una forma m\u00e1s r\u00e1pida de saber cuanto cobrar por un freelance?<\/strong><\/h4>\n