{"id":11324,"date":"2021-03-22T16:08:50","date_gmt":"2021-03-22T22:08:50","guid":{"rendered":"http:\/\/34.75.45.37?p=11324"},"modified":"2023-09-27T15:22:22","modified_gmt":"2023-09-27T21:22:22","slug":"contratar-vendedores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wp.soyfreelancer.com\/blog\/reclutamiento\/contratar-vendedores\/","title":{"rendered":"Mejores pr\u00e1cticas para contratar vendedores freelance [funciona 100%]"},"content":{"rendered":"

Contratar un vendedor freelance<\/a> como parte de tu equipo comercial puede ayudarte a crecer r\u00e1pidamente cuando emprendes un nuevo negocio, adem\u00e1s de darte a conocer y expandirte, si sabes aprovecharlo.<\/span><\/p>\n

Para mantener tu negocio durante el per\u00edodo de recuperaci\u00f3n de la inversi\u00f3n no solo es necesario ahorrar lo m\u00e1s posible en recursos sino tambi\u00e9n vender, vender, vender. Despu\u00e9s de todo, las ventas son el coraz\u00f3n de las operaciones y un vendedor freelance<\/a> puede ser el aliado que necesitas.<\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo elegir un buen vendedor freelance?\u00a0<\/b><\/h2>\n

Como emprendedor, seguramente te surgir\u00e1n muchas preguntas antes de contratar a alguien: \u00bfC\u00f3mo puedo saber si la persona que voy a contratar dar\u00e1 resultados? \u00bfQu\u00e9 tipo de perfiles debo buscar? \u00bfQu\u00e9 pasa si le pago y no vende nada?<\/span><\/p>\n

Despu\u00e9s de todo, es posible que las labores de ventas<\/a> hasta hace poco las hayas hecho siempre t\u00fa, as\u00ed que no tienes experiencia con la contrataci\u00f3n de vendedores.<\/span><\/p>\n

Es aqu\u00ed cuando existe una serie de consejos que te ayudar\u00e1n\u2026<\/span><\/p>\n

1. Establece un salario base<\/b><\/h2>\n

Por supuesto, es tentador pensar que si solo le pagar\u00e1s a alguien por comisiones te ahorrar\u00e1s dinero y la persona vender\u00e1 m\u00e1s. Adem\u00e1s, si el punto es ahorrar, te preguntar\u00e1s por qu\u00e9 entonces tienes que gastar en un salario.<\/span><\/p>\n

En realidad, no ofrecer un salario base o alg\u00fan tipo de monto fijo no solo es injusto para el vendedor. Adem\u00e1s, puede ser contraproducente. Si no existe ning\u00fan tipo de compromiso ni obligaci\u00f3n con el vendedor para que le d\u00e9 una continuidad a las ventas, no se puede exigir lo mismo que si est\u00e1 devengando un salario base. Lo que pasar\u00e1 es que quedar\u00e1 a discreci\u00f3n de la persona que contrates cu\u00e1ndo y c\u00f3mo vender. Incluso podr\u00eda dedicarse a otra cosa y no vender\u00e1 nada.<\/span><\/p>\n

Un vendedor con un buen plan de acci\u00f3n:<\/b><\/span><\/h4>\n

Un perfil de ventas comprometido tiene que crear o ampliar una cartera de clientes potenciales, buscar datos de contacto, enviar correos, hacer llamadas, agendar citas o videollamadas, preparar muestras, hacer visitas, dar seguimiento, crear reportes\u2026 Todo esto requiere tiempo e inversi\u00f3n de recursos por parte del vendedor freelance.<\/span><\/p>\n

Aqu\u00ed es donde debes establecer qu\u00e9 es lo que esperas de la persona. Cu\u00e1ntas horas al d\u00eda deber\u00e1 trabajar y qu\u00e9 tareas deber\u00e1 cubrir en ese lapso. Puedes escribirlo para tener claro qu\u00e9 es lo que vas a pedir.<\/span><\/p>\n

Ejemplo de tareas diarias: <\/b><\/span><\/h4>\n

Un vendedor que en medio d\u00eda env\u00ede 40 correos y haga 10 llamadas a empresas distintas, lo coloque en un reporte y te lo env\u00ede a diario. Que trabaje de lunes a viernes y que adem\u00e1s cubra al menos 1 visita diaria a empresas.<\/span><\/p>\n

Una vez definido piensa cu\u00e1nto le pagar\u00e1s por ello.<\/span><\/p>\n

Tiempo de trabajo:<\/b><\/span>\u00a0<\/span><\/h4>\n

Un trabajador de oficina con tareas administrativas b\u00e1sicas podr\u00eda ganar entre USD $200 y $600 de salario fijo (dependiendo del pa\u00eds y las prestaciones) , trabajando de 40 a 44 horas semanales. Como en este caso se trata de un salario que se forma con comisiones, podr\u00edas ofrecer un salario base que probablemente te funcione a medio tiempo. Partiendo de ah\u00ed, incorporar m\u00e1s tiempo con base en resultados.<\/span><\/p>\n

2. Define c\u00f3mo se controlar\u00e1 el trabajo diario<\/b><\/h2>\n

Este es un punto fundamental. Muchos emprendedores contrataron un vendedor freelance sin <\/span>estipular una forma de controlar<\/b> que la labor previa al cierre se est\u00e9 haciendo de forma consistente y ordenada.<\/span><\/p>\n

Como due\u00f1o del negocio, debes establecer los mecanismos que te permitan revisar el trabajo diario y las m\u00e9tricas del vendedor que contrates.<\/span><\/p>\n

Puede ser, por ejemplo:<\/b><\/span><\/h4>\n